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客房促销计划

  客房促销方案_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。最全最有深度的客房促销方案

  宾馆客房促销活动策划 一、活动目的: 宾馆有较大消费支持及潜力客户,新客源开发,散客的固化,老客户的维系。 二、活动主题: (温情大回馈) (周年大庆典) …………. 三、活动细则 (一) 特价房方案: 1、特价房包含 2、特价房为 间。 元/间,不含早餐。 3、享受特价房将不再享受宾馆其它优惠活动。 4、办理退房结账时必须现付。 (类似于美团网) (二) 现金券(或礼品劵)方案: 1、现金券(或礼品劵)面额为 元/张。 2、客人享用正价房(标: 元、单: 元以上的) ,在办理退房结账时现金结算,根据房间 数量可获得宾馆现金券(或礼品劵) ,一房一张。客人再次入住时,可凭此券减免正价房房 价 元。 个月内(自离店之日起) ,一房仅限一张。 3、现金券(或礼品劵)使用期限为 4、特价房与现金券不能同时享用。 5、此种方式不限时段,起始终止时间由宾馆自由确定 (三) 常住客方案: 1、凡持宾馆 卡的客人将享受最新协议价,零点餐饮享受 间以上的(含 折优惠。 2、按身份证入住统计,凡一个月入住达 升级入住一次(赠送房限定次月内享受) 。 间) ,宾馆赠送体验房一间或者 3、凡连续入住 3 天以上的(含 3 天) ,宾馆赠送(水果)一份,同种房型。 4、凡一次性入住 费 间房,则按 间以上(不含 间房收费。 间) ,宾馆免收一间房费(择低房价免单) 。例如:消 5、 每月只要介绍新顾客累计达 3 名且每位新顾客在当月宾馆消费达 右的赠品。 元, 可送 元左 (四)散客方案 1、当日晚上 10 点后, 客房以特价出售或赠 元左右的礼品。 (使用说明:建议为防 止顾客出现期待效应, 而且在不影响客房正常销售的情况下, 宾馆应只针对某些入住率偏低 的房型进行促销。截止日期和入住率的标准,由宾馆根据实际情况决定。 ) 2、 年 月和 月, 某类客可以多次以一定价格入住某房型。 在有房情况下, 规定时段内, 可多次享受此房价。 (使用说明:此类促销多用于淡季促销活动,建议预收房费并限定入住 次数。 ) 3、凡活动期间入住的宾客凭入住相关资料每人每间都可抽奖一次,礼品不等。分一二三等 奖。或房间饮料一律免费。 四、宣传配合方式 1、 针对散客,采用海报招贴,传单发送,及网络推广方式 2、针对常客,采用电话,短信及微信通知方式 五、前期准备 1、 人员安排 2、 物料准备 六、费用预算 1、海报 2、传单 3、室内专业摄影 七、意见和建议: 1、针对整个大的环境的影响,立足于远安消费市场,此促销方案长期有效,增强宾馆人气。 2、各部门加强方案的学习,部门负责人培养员工销售的积极性,增强员工的凝聚力。 3、前台和财务对预订单的管理和审核要严谨,并加强部门间的沟通。前台对已发现金券专 人登记,在客人未持券消费并有效期将至时,登记人员电线、房务部提前做好特价房房型改造。