做最好的博客模板

宾馆开业促销计划

  宾馆开业促销方案。宾馆开业促销方案 【篇一:酒店开业营销策划方案】 酒店开业营销策划方案 背景分析: 宿小区多; 2.周边酒店少,竞争力强; 3.本酒店属于新装修商务酒店,装修风格突出,配套设施完善,经 营项目都属于眉

  宾馆开业促销方案 【篇一:酒店开业营销策划方案】 酒店开业营销策划方案 背景分析: 宿小区多; 2.周边酒店少,竞争力强; 3.本酒店属于新装修商务酒店,装修风格突出,配套设施完善,经 营项目都属于眉山 市消费的前沿,发展潜力大。 劣势:1.周边高收入人群不多,人气不足; 2.知名度不高,目标群体对酒店了解不够; 3.酒店核心竞争力不明确,特色不突出。 营销目的: 树立酒店知名度,提升人气,建立相对稳定的消费群体,稳定增加 收入。立足于本土,打造当地一流的酒店形象。 锁定目标群: 当地高收入人群,追求新鲜刺激的夜游人士,各企事业单位、机关 团体,各大旅行社团体,外地来眉人士。 项目分析: 酒店作为一件特殊的商品,区别于其他商品的营销。关键在于如何 正确的制造消费者的需求。 国内当今,酒店业日趋繁荣,竞争激烈。 但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战, 豪华型注重服务和奢侈程度,商务型注重配套完善。很少注重品味。 我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心 竞争力。 酒店理念。 多种浪漫环境的选择。 会员制的管理,很大程度的保护了消费者的隐私 便捷交通环境,地理优势明显 灵活的房间挑选方式。 挑战传统,迎合追求新鲜的现代人心理需求 政策上不占优势 具体营销策略: 1. 提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容; 2. 提倡会员制,增加会员办理; 3. 营销人员推销,通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公 司合作共同销售。针对 重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作,各 部门要建立健全客户档案制度,及时汇总工作。为配合此次营销活 动的顺利进行,各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营 销,签约销售等有关销售方面的工作,做到全员营销,团队之间要 互相配合,全力打好这一仗。 4. 宣传: 1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,dm、pop 等的发放 到位]。 ○ 2、报纸媒体的选择。 ○ 3、电视媒体的选择。 ○ 4、网络媒体的选择。 ○ 5、户外媒体的选择。 ○ 6、广播电台的选择。 ○ 7、dm 的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放,并发放开业优 惠承诺书]。 ○ 8、店外的宣传[开业用的氢气球,灯笼,条幅,pop 等。烘托开业 气氛]。 ○ 9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。 ○ 10、每天还举办幸运大抽奖活动。 ○ 5. 促销礼品: 1、打火机类。 ○ 2、雕塑{小型浮雕类,有收藏及观赏价值}。 ○ 3、鲜花。 ○ 4、水晶制品{小型工艺品}。 ○ 5、打折卡或免费体验卡。 ○ 具体实施方案:(略) 费用预算:(略) 此次营销预计效果: 1. 提升酒店的知名度。 2. 使本地的半数人士都知道。 3. 司机师傅都知道本酒店。 4. 及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。 5. 发展和增加本酒店的固定会员。 6. 使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒 店。 7. 提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户 及会员。 8. 通过对主要产品(客房)的宣传和销售,同时带动附属产业的销 售和知名度。 此策划主要针对开业营销进行构思,营销战略只是一个小框架。在 市场分析上相信投资公司胸有成竹。期待指教沟通。 唐伟 2009.12.16 【篇二:万立国际酒店开业促销方案】 万立国际酒店开业促销方案 我酒店定于 4 月 29 日举办开业典礼,为了答谢广大宾客对酒店的长 期支持与厚爱,开业期间特制订促销方案如下: 一:活动时间: 2012 年 4 月 27 日——2012 年 5 月 2 日二:活动内容: (一)凡活动期间酒店住店客人中午退房时间延迟至 16:00。 (二)凡连续入住两晚以上者免费赠送“酒店试住劵”一张,试 住截止日期 2012 年 5 月 10 日。 (三)凡酒店用餐单桌饭菜(不含酒水)消费一千元以上者(只限零 点,宴会除外)赠送 “酒店试住劵”一张,试住截止日期 2012 年 5 月 10 日 (四)活动期间客人入住豪华标准间赠送 100 元代金券一张,豪 华套房赠送 200 元代金券一张, 使用截止日期 2012 年 5 月 10 日 (五)4 月 29 日开业当天,所有住店客人赠送精美礼品一份。 (六)注:以上活动中(二)(四)不可同时享受,试住劵及代金 劵不可开具发票。 (七)本活动最终解释权归内蒙古万立国际酒店所有。 内蒙古万立国际酒店 2012 年 4 月 26 日 【篇三:酒店开业营销方案】 酒店开业营销方案 背景分析优势 该店处于西安市阎良地区航空高新技术产业区,境内 目标群体收入高,消费能力强。经营的川菜是大众化菜系,消费者 接受面广,并有试飞员等部分稳定的客源支撑。位置处于经济开发 区,对今后的发展非常有利。劣势 周边居住人群较少,人气不足。 该店前任老板经营管理较差,在当地口碑较差,后成为烂尾楼,现 要盘活该楼,难度较高。该区除了跟飞人员及其他航空技术人员以 外,其余流动人员相对较少。该区餐馆较多,市场小,竞争激烈。 宣传目的重新树立酒店知名度,提升人气,稳定收入,立足于本土, 打造当地一流酒店形象。锁定目标群当地中高收入人群各企事业单 位机关团体,婚寿宴群体。具体营销策略提前向目标消费群发布开 业活动信息及具体活动内容;关注并运用当地社会热点,吸引消费 群体。通过媒体(报纸、电视、电台、中国移动)发布一些软新闻、 硬广告,同时用宣传车、dm 单、横幅等进行宣传。 宣传实施方案时间安排 8 月 5 日-8 月 10 日,确定开业庆典及开业前后宣传方案。 8 月 11 日-8 月 20 日,制定并印刷宣传资料、优惠卡,确定各种宣 传用品。 基地尽在中非酒店”,“酷客川菜你家门口的成都地道美食想吃就吃 ”。 采取主动出击:宣传资料印好之后由营销人员上门推销,介绍酒店 特色、环境、服务等,采取电话推销和发传真告知等形式,以争取 让这些企业将 “宴席 ” 订在中非酒店举办。邀请地方名流、政府要员、 各企事业单位主要负责人参加开业典礼,并向他们发放邀请函。邀 请事项分组、分人进行,采取谁邀请谁负责全程接待的原则。 第二阶段主攻期(10 天)8 月 30 日-9 月 8 日媒体选择:西飞集团报 软性报道兼硬广告试飞院院报:软文广告阎良电视台:广告连续发布一 个月方案步骤: 8 月 25 日,开始在《西飞集团报》连续 5 期软文报道内容由酒店提 供。 8 月 30 日,开始连续 3 期在《西飞集团报》做 1/2 彩版硬广告,主 要介绍酒店特色、环境、优惠、开业等。8 月 30 日,开始连续 3 期 在《试飞院院报》连续 5 期软文报道。 时间:8 月 30-31 日。宣传主题:中非酒店闪亮登场,美味川菜风 飘香航空城!通过中国移动短信平台向阎良地区移动客户发送中非 酒店开业以及活动信息。印制 5000 包餐巾纸,打上餐厅将要开业的 广告,在开业前几天安排员工到各大型停车场、各单位停车场和闹 市区发放。印刷 10000 份 dm 单,分别于 8 月 29 日-31 日三天时间 在华商报、西安晚报、三秦都市报阎良发行站做夹报。店内实行全 员营销模式,让每一位员工在做好服务的同时,再做一名出色的推 销员。推销菜品的同时,建立详细的顾客档案。制定顾客意见调查 表,收集顾客反馈意见,随时对服务、菜品、管理进行调整、改进。 9 月 1 日-9 月 7 日,店内每日开展幸运美食大使抽奖活动,中奖百 分百,惊喜不断。一等奖:免费享受酒店豪华套房一间(仅限 1 天);二等奖:酒店消费卷 100 元;参与奖:酒店优惠券 20 元。制 作精美 pop 水牌及台卡,告知消费者店内特色、特 价信息。向顾客赠送礼品,安排礼品展示台。制作 200 张拥军卡, 此卡为人民子弟兵、武警官兵、公安干警专用。服务员针对目标客 户发放。制作 200 张亲情卡,此卡为其他贵宾、常客专用,针对目 标客户发放。